मनबा फाइनेंस 1996 में बनी थी ये कंपनी और एनबीएससी कंपनी यानी कि फाइनेंस कंपनी है नए टू व्हीलर्स थ्री व्हीलर्स
इलेक्ट्रिक टू व्हीलर्स इलेक्ट्रिक थ्री व्हीलर्स और पुरानी गाड़ियों के लिए लोन देने का कंपनी है कारोबार छोटे
बिजनेस लोन और पर्सनल लोंस भी देती है मार्च 2024 तक कंपनी का जो एयूएम है वो पहुंच चुका है 900 करोड़ के आसपास ज्यादातर
कामकाज मुंबई के अलावा पश्चिम और मध्य और उत्तरी भारत में छह राज्यों में है इनका कामकाज और महाराष्ट्र गुजरात
राजस्थान छत्तीसगढ़ जैसे राज्यों में 1000 से ज्यादा 1100 से ज्यादा डीलर्स कंपनी के पास में है या तो सैलिड लोग हैं या
सेल्फ एंप्लॉय लोग हैं उन्हें लोन देने का कंपनी करती है कारोबार और हाल ही में साल भर पहले जुलाई 2023 से पर्सनल लोन
सेगमेंट में कंपनी ने शुरू किया है इशू की जानकारी आपके सामने रख दूं इशू कल से ओपन हो चुका है और कल बंद होगा 114 से 0 का
प्राइस बैंड रखा गया है इस इशू का और आप 150 करोड़ का 150 करोड़ का ये इशू है और मार्केट कैप जो कंपनी का बनता है इशू इशू
प्राइस पर जो हायर बैंड पर वो करीबन करीबन 600 करोड़ का निकल कर आता है प्रमोटर की होल्डिंग 100% है जो इशू के बाद 75 पर रगी
पहले दिन इशू को तगड़ा रिस्पांस मिला है 23 24 गुना ऑलरेडी भर चुका है जिसमें रिटेल 27 गुना एचएन 43 गुना और क्यूआई बी तीन
गुना के आसपास ढाई गुना के आसपास बढ़ता हुआ दिखाया यानी कि तगड़ा रिस्पांस मिला है हमारे साथ कंपनी के डायरेक्टर मनीष
शाह साहब कार्यक्रम में शामिल हो रहे हैं जो मुंबई यूनिवर्सिटी से आपने कॉमर्स में ग्रेजुएशन की डिग्री हासिल की है
एनबीएससी स्पेस में 25 साल से ज्यादा लंबा घरा अनुभव शाह साहब का है शाह साहब बहुत-बहुत स्वागत है आपका धन्यवाद हमें समय
देने के लिए आपका तो इशू पहले ही दिन कमाल करता हुआ दिख रहा है फर्स्ट डे 23 24 टाइम मेरे ख्याल से ये भी अपने आप में डीप
रिकॉर्ड होगा कि हाल ही में पहले दिन होने का बड़ा तगड़ा रिस्पांस आपको पहले दिन मिल रहा है सबसे पहले तो समझाए सर आपकी
कंपनी का बिजनेस क्या है क्या बिजनेस मॉडल है बिजनेस मॉडल यह है कि छोटे-छोटे रिस्क डिवाइड करना चाहते हैं तो लो टिकट
साइज में ज्यादा सिक्योर लोंस में हम कर रहे हैं और फोकस यह रहा है कि जो जिनको क्रेडिट एक्सेस कम है जो जो क्लास ऑफ
कम्युनिटी का उनको हम उनके पास जा रहे हैं और उनको यह क्रेडिट उपलब्ध करा रहे हैं और इससे हमें काफी अच्छा रिस्पांस भी
मिल रहा है पहले ये कंपनी केवल महाराष्ट्र में थी और पिछले कुछ सालों में हमने गुजरात में हमें बहुत अच्छा रिस्पांस
मिला है राजस्थान एमपी छत्तीसगढ़ और यूपी हाल ही में हमने चालू किया हु तो आपकी लोन किसे देते हैं और किस सेगमेंट में
लोन आ हमारा जो लोन सेगमेंट है वो 60 पर सैलरीड क्लास है और 40 पर सेल्फ एंप्लॉयड है ओके और ये तकरीबन 30 से 400 हजार की सैलरी जो
राते हैं उनको यह लोन दिया जाता है और जो भी प्रोडक्ट्स है टू व्हीलर थ्री व्हीलर यूज कार पर्सनल लोन एंड स्मॉल बिजनेस
लोन लेकिन ज्यादातर आपका ऑटो लोन से ऑटो लोन में ज्यादा है कंपनी 90 पर के ऊपर सिक्योर्ड एसेट्स करा रही है यानी कि जो भी
लोन आप जिस गाड़ी के अगेंस्ट दे रहे हो उसकी वो सिक्योरिटी हो गई या उसके अलावा भी कोई सिक्योरिटी रहती नहीं वही
सिक्योरिटी र ओके और आमतौर पर आपकी लोन की टिकट साइज क्या है लोन टिकट साइज जो टू व्हीलर की बात करते हैं तो 80000 के आसपास
रहती है ओके और यू कार की जो रहती है वो ढ लाख रप के आसपास रहती है थ्री व्हीलर लगभग तकरीबन दो लाख के आसपास रहती है और
स्मॉल बिजनेस लोन में हम 5 लाख तक लोन दे रहे हैं ओके तो और आमतौर पर ड्यूरेशन कितना होगा लोन का लोन का ड्यूरेशन जो रहता
है मैक्सिमम 36 महीना रहता है मैक्सिमम मैक्सिमम और मिनिमम जो है 12 महीना रहता है ओके 12 से एक साल से ती सा एवरेज लगभग 28 से 29
महीने की एवरेज होती है ओके और आप बता रहे हैं जैसे आपने यूज कार का भी बोला कि उसम लोन देते लेकिन नई कारों पर आप नहीं न
कारों पे नहीं बिकॉज हमारे जो कॉस्ट ऑफ बोरोंग है मैं परमिट नहीं कर रही हमारा निम नहीं बैठ रहा है सो बट धीरे-धीरे आगे
जाके हम वो भी करेंगे बट अभी फिलहाल कंपनी फोकस करना चाहती है इस पांच प्रोडक्ट के ऊपर और जो छ में हम अभी है उनके ऊपर हम
ज्यादा कंसंट्रेट तो आपके आमतौर पर कॉस्ट ऑफ बोरोंग कितनी है और जनरली आप पैसा कहां से बोरो करते हैं हम जो पैसा बरो
करते हैं बैंक से करते हैं एनबीएफसी से करते हैं जी और हमारे लिस्टेड एनसीडी भी है मार्केट में ओके तो जो लगभग हमारी
कॉस्ट ऑफ बोरोंग 11.5 से लेकर 11.1 तक है क्योंकि काफी अच्छा इसका इंपैक्ट आएगा भविष्य में बिकॉज ऑफ दिस इवेंट ओके और अब जब
ब्याज घटने की उम्मीद लगा रहे हैं लोग के और तो क्या जनरली एनबीएफसी को हम ये समझते हैं कि फायदा होता है तो क्या आपके
लिए भी नेट इंटरेस्ट मार्जिन बढ़ने की उम्मीद और अभी किस किस लेवल के मार्जिन से आप मेंटेन कर रहे हैं अभी हम 11 प 113 तक हम
मेंटेन कर रहे हैं नीम और ऑफकोर्स यस यह जब क कम होगा तो थोड़ा हम रखेंगे और थोड़ा हम कस्टमर को पास ऑन भी करेंगे ताकि
उससे वॉल्यूम में भी इंपैक्ट आएगा ठीक बात है आमतौर पर आपके एनपीएस क्या लेवल पर चलते हैं होता है एनपीएस कित एनपीए
इसमें ये जो सेगमेंट है उसमें एनपीए रहते हैं बट क्रेडिट लॉस हमारा काफी कम है पिछले बहुत से सालों में एक से 1 पर से कम
है क्रेडिट लॉस ओके अ किस तरह की ग्रोथ अभी तक कंपनी ने दिखाई है उसके बारे में जरा आईडिया दे सो कंपनी पिछले न साल से
लगभग 40 35 टू 40 पर से ग्रो कर रही है और आने वाले समय में बिकॉज ऑफ द हेल्प ऑफ दिस कैपिटल वच इज टुडे माय कैपिटल एड रेश 25
आफ्टर दिस इवेंट इट विल बिकम 40 पर अच्छा तो मुझे लेवरेज भी हम कर पाएंगे और कंपनी के पास 42 लेंडर्स एसिस्टिंग है राइट
फ्रॉम एसबीआई से लेकर जो प्रमुख जो भी बैंक्स से वो सारे हमारे साथ जुड़ी हुई है और एक बहुत बड़ा सपोर्ट है तो बेसिकली
यह जो पैसा 150 करोड़ आएगा य आप अपनी बोरोंग कैपेसिटी बढ़ाने में आप इस्तेमाल करेंगे इस्तेमाल करेंगे ओके अभी 900 करोड़ का
आपका एएम है राइट सर किस तरह की ग्रोथ की जो तो आपने 40 45 पर की ग्रोथ पिछले न साल की बताई है जिस तरह का माहौल है इस वक्त ऑटो
सेक्टर को लेकर क्या यही ग्रोथ मेंटेन हो सकती है आराम से आगे हां एज पर द गाइडलाइन में फ्यूचर के नंबर आपसे शेयर नहीं
कर पाऊंगा बट जो हिसाब से पिछले ती साल से हम ग्रो कर रहे हैं और आज ये इतना जो बड़ा इवेंट आ रहा है कैपिटल आ रही है उससे
हमें ग्रो करना और बेटर रहेगा और यही जो स्पेस है वो पेस हम पकड़ के चलेंगे लेकिन सर एक चीज और है कि आजकल पैसे की कमी
नहीं है लोगों के पास में मतलब इतने सारे एनबीएफसी हैं स्मॉल फाइनेंस बैंक है हर एक को हर एक बिजनेस में जाना है राइट तो
कंपटीशन बहुत है सो आपकी क्या स्ट्रेंथ है दूसरों के मुकाबले में तो हमारा एकदम फोकस है हम हम मैंने एक डीलर के साथ
बिजनेस किया था आज उनके सन के साथ भी बिजनेस कर रहा हूं इतना लंबा हमारा रिलेशनशिप्स है विच इज मोर देन 20 इयर्स ऑफ
रिलेशनशिप सेकंड मेरा इनोवेशन है जो हम कस्टमाइज स्कीम काफी बनाते हैं अच्छा कस्टमर को अनुरूप उनको ध्यान में रख के
हम स्कीम बनाते हैं और थर्ड व्हिच इज वेरी वेरी इंपॉर्टेंट स्पीड मेरे 60 पर कस्टमर 60 पर ऑफ माय कस्टमर आर गेटिंग
अप्रूवल इन लेस देन वन मिनट टाइम हां वन मिनट में हमने जो बिजनेस रूल इंजन बनाया हुआ है सात चीजें रखी हुई है जिसमें
ब्यूरो स्कोर है लोन टू वैल्यू है ओनरशिप मतलब ओन है या रेंटेड है व्हीकल है पिन कोड है ड्यू डप है इस वो जैसे हमारा
एग्जीक्यूटिव जो शोरूम पर बैठा हुआ है और कस्टमर के एप्लीकेशन जैसे ट्रिगर करता है तो ये सारे पैरामीटर्स एक साथ में
एक्टिव होते हैं एआईपीआर एक मिनट में रिजल्ट देते हैं वेदर टू सक्शन और वेदर नॉट टू सक्शन अच्छा सो यह आज की तारीख में
हमारा सबसे बड़ा यूएसपी है और फास्टेस्ट इन द इंडस्ट्री अगर आज सुबह सुबह मेरा मूड बना के जा के एक गाड़ी खरीदनी है यस
और मैं शोरूम पहुंचा रहा मैंने शोरूम में बोल दे कि आप मनबा फाइनेंस से लोन ले लीजिए जब तक गाड़ी फाइनल करे तब तक आप लोन
अप्रूव कर देंगे 100% और नाव एडेज तो कैसा है सर कि टू व्हीलर डीलर अभी ऑनलाइन रजिस्ट्रेशन करते हैं तो अगर आपके पास डाउन
पेमेंट है हम और मनबा से आप लोन ले रहे हो तो न घंटे में आप रजिस्टर्ड व्हीकल यहां से लेके जा सकते हैं ओ वंडरफुल क्या
बात है अच्छा सर एक चीज और जो मैं पूछना चा आपने बताया कि एक तो छोटे बिजनेसेस को लोन देना भी आपने शुरू किया है और
पर्सनल लोन भी जाहिर सी बात है ये दोनों मिला के आपके टोटल लोन बुक का 10 पर ही है अभी 90 पर तो आपका आटो से आ रहा है ये पर्सनल
लोन वाला जरा समझिए क्योंकि इसमें रिस्क बहुत है पर्सनल सिक्योरिटी होगा ये तो यस पर्सनल लोन नहीं वो एक्चुअली टॉप अप
लोन है अच्छा हमने वो कैटेगरी में डाला है जो टू व्हीलर लोन 3 साल में बराबर भर रहे हैं उन्हीं को हम ये ऑफर कर रहे हैं
एडिशनल लोन ऑफर कर रहे हैं 50000 स किस चीज पे देते हैं फिर वो सेम टू व्हीलर को हम हाइपो केशन कंटिन्यू करते वैल्यू अगर कम
रह जाए तो इसके लिए हम 40000 का ही कर रहे हैं र हां क्योंकि ओरिजिनल वैल्यू जो व्हीकल की है वो 1 लाख की है तो आफ्टर 2 एंड हाफ
इयर्स ऑफ डेप्रिसिएशन हम उसको 40 टू 50000 की लोन देते हैं और मोस्ट इंपोर्टेंट ये हमारे सारे ओन कस्टमर है जिसको हमने देखा
हुआ है कि उसने ईएमआई बराबर पे किया है पर्सनल लोन आप दूसरों को नहीं देते आप अपने कस्टमर के अलावा कस्टमर के कस्टमर को
ही दे रहे हैं अच्छा खाली कस्टमर को ओके और ये स्मॉल बिजनेस लोन ये किस तरह के लोन है आप स्मल बिजनेस लोन जो है उसमें
थ्री इयर्स का बिजनेस कंपलसरी होना चाहिए उसका हम या तो एक रेसिडेंस या तो ऑफिस या दुकान वो उनकी खुद की होनी चाहिए दो
में से एक ओनरशिप होनी चाहिए ओके और पूरा परफॉइस से हम लेकर पूरा हम उसकी बैंक लास्ट सिक्स मंथ्स का स्टडी करते हैं हम
पिछले हमारे लोन के पहले तीन से चार लेंडर ने उन्हें लोन दी हो हम और वो ट्रैक हमारे पास हो तो ही हम दे रहे हैं हम काफी स्
ती चा पहले लेंडर से ले ली तो फिर वो आपके पास क्यों आएंगे वो तो उनसे ही ले लेंगे नहीं क्योंकि उनका जो होता है अपनी
सर्विसेस है हमारे रेट्स है हम थोड़े रेट्स बेटर रेट में ऑफर कर रहे हैंट इ और आपके मार्जिन तीनों बिजनेस में हाईएस्ट
किसम है जैसे एक ऑटो लोन हो गया यस बिजनेस लोन हो गया और पर्सनल लोन सो मेरा ओवरऑल लैंडिंग रेट 21 पर है सो ओपेक्स थोड़े
हमारे टू व्हीलर में ज्यादा है स्मॉल बिजनेस लोन और जो टॉप अप लोन मैंने पर्सनल बताया उसमें बहुत कम है बिकॉज उसमें कोई
सोर्सिंग कॉस्ट नहीं है राइट तो वो इस तरह से ठीक बात है तो मनीषा साहब आपका आईपीओ तो पहले दिन अच्छा रिस्पांस दिखा रहा
है थैंक यू इन्वेस्टर्स या आपको क्या लगता है कल बंद होते होते कितना तीन डिजिट से ज्यादा तो हो ही जाएगा पता नहीं आजकल
100 गुना तो भर ही जाते तो लगता है हां पहले दिन का तो मुझे मुझे लगता है कि शायद ये रिकॉर्ड ही होगा कि पहले दिन 23 गुना इशू
बना यानी कि लोगों का बड़ा इंटरेस्ट है य चलिए बढ़िया उम्मीद कर अच्छा एंकर बुक में आपकी एंकर बुक भी थी इस इशू में यस यस
कितनी कितनी करोड़ की 45 करोड़ की एंकर बुक थी ओ कि फ्राइडे हमने रो बढ़ चुकी हां जी ओके परफेक्ट बहुत-बहुत धन्यवाद सर
समय देने के लिए और स्टूडियो में आने के लिए साथ ही अपनी कंपनी के आईपीओ के बारे में बातचीत करने के लिए मनबा फाइनेंस
आईपीओ कल खुला है ऑलरेडी 24 गुना भर चुका है ये आंकड़े हमारे सामने दोपहर के शो में 2 बजे और कल सुबह हम दोन बार इसका
विश्लेषण करेंगे बताएंगे इस आईपीओ में पैसे लगाए या नहीं 0 की इशू प्राइस और 150 करोड़ का आईपीओ ये है आपके लिए मन
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