फाइनेंस सर्विसेस कंपनी लिमिटेड जी हां ये कंपनी इसका आईपीओ बाजार में खुला है और खुलने की तैयारी में है और इस पर
करते हैं हम टॉप मैनेजमेंट से मुलाकात पहले बता दूं आपको कंपनी ट्रांजैक्शन एडवाइजरी करने का कारोबार करती है और
कंपनी की सब्सिडरी रियल स्टेट अर्बन इंफ्रास्ट्रक्चर फंड और एसेट मैनेजमेंट का कम कारोबार करती है इशू कल खुलेगा 6
तारीख को बंद होगा 170 से 80 की प्राइस बैंड रखी गई है और कंपनी का जो मार्केट कैप है वो है 430 करोड़ का हाय ऊप ऊपरी बैंड पर ये
आपके लिए कंपनी की डिटेल्स आइए मुलाकात करते हैं हमारे साथ बेत खास मेहमान कार्यक्रम में हो रहे हैं शामिल कंपनी के
मैनेजिंग डायरेक्टर और सीईओ अमित गोयनका साहब हमारे साथ हैं गोयनका साहब फाइनेंस सेक्टर में 8 साल से ज्यादा का अनुभव
रखते हैं इंजीनियरिंग और बिजनेस दो आपने सेक्टर्स में डिग्री हासिल की है गोयनका साहब बहुत-बहुत स्वागत है आपका
धन्यवाद हमें समय देने के लिए सबसे पहले सर समझाए पहले तो ये बताए नाइस नाम बराबर बोला है ना हां मैं मुझे लगा मैंने हां
प्रॉपर बोला नहीं ये समझाए सर आपकी कंपनी करती क्या है बिजनेस मॉडल क्या है क्या क्या बिजनेस है आपका तो हमारा सबसे
मुख्य काम है निवेश करना इस समय हमने मार्च 2024 में करीब 1000 करोड़ के ऊपर नेट निवेश किया था अर्बन इंफ्रास्ट्रक्चर
कंपनीज में जो रेसिडेंशियल हाउसिंग कमर्शियल रिटेल और अन्य एसेट क्लासेस को बनाने में अग्रेसर हैं तो सबसे मुख्य काम
हमारा वह है उसके लिए हम कई अलग-अलग लाइसेंसेस के तहत काम करते हैं सेबी कैटेगरी टू एआईएफ लाइसेंस है गिफ सिटी में
आएससी लाइसेंस है और हाल ही में हमने दुबई में डीआईएफसी लाइसेंस भी लिया है सबसे मुख्य काम हमारा वो है जिसके के चलते
हम अर्बन इंफ्रास्ट्रक्चर प्रोजेक्ट देश में अन्य शहरों में उनको हम कैपिटल प्रोवाइड करते हैं और उनको कंप्लीट करने
में हम मदद करते हैं उसी के चलते जो एडवाइजरी सर्विसेस है वो वहां पे उसके साथ में जुड़ती है जहां पे जहां पे निवेश हुआ
है उसके साथ कई अलग-अलग अपॉर्चुनिटी मिलती है हां पे कई अतिरिक्त लैंड है उसको बेचना है कु जॉइंट वेंचर्स कराने हैं
एडिशनल इक्विटी पानी है या उसको कैपिटल रिस्ट्रक्चरिंग कराना है तो ये ट्विन मॉडल चलता है हमारे निवेश के साथ में
एडवाइजरी सर्विसेस का और निवेश का इन्वेस्टमेंट प्लस एडवाइजरी प् एडवाइजरी चलिए इन्वेस्टमेंट पे फिर मैं थोड़ा आपसे
और जानता हूं तो इन्वेस्टमेंट आप अपनी कंपनी के खुद के फंड्स का करते हैं या आप इन्वेस्टर से पैसा लेकर उनके बिहाव पे
निवेश करते हैं कैसे करते हैं खैर हमको एज अ फंड मैनेजर अपना खुद का निवेश तो डालना ही होता है और हम इस समय हमने तकरीबन 40
करोड़ अपने खुद के हमारे अन्य फंड्स में निवेश कर रखे हैं जो सभी के मिनिमम लिमिट से कहीं ज्यादा है अगर ज्यादा करके जो
पूंजी है वह हमारे देश के अन्य दिग्गज जो इन्वेस्टर्स हैं फैमिली ऑफिसेज है इंस्टीट्यूशंस हैं वहां से करके हमने
अलग-अलग फंड पूल्स में उसको डिप्लॉयड करने वाली कोई और लिस्टेड कंपनियां है आपकी सर हमारे हिसाब से ये ऑफकोर्स मेरे
हिसाब से तो ये फर्स्ट लिस्टेड कंपनी होगी जो प्राइवेट कैपिटल मैनेज करती है एआई फंड मैनेज करती है मगर मेरे हिसाब से
अगर हम देखे तो बैंक्स लिस्ट हो चुकी है म्यूचुअल फंड लिस्ट हो चुके हैं अब ये जो तीसरा दौर चल रहा है हां पे हमारे जैसे
प्राइवेट मैनेजर्स लिस्ट होंगे तो ये पूरा का पूरा जो समावेश है कैपिटल मैनेजमेंट का अब ये पब्लिक डोमेन में आता
दिखता है एआईएफ के जरिए दूसरे इन्वेस्ट ट को मैनेज करने वाली कंपनी अब लिस्ट होने की तैयारी है तो आपकी अपनी तरह की एक
पहली कंपनी होगी ये कह सकते हैं 101 करोड़ का आपका फ्रेश इशू है राइट अ क्या करेंगे सर इस पैसे का सर इसका तीन भाग कर रखे
हैं पहले जो भाग है जो हमको तिक्त लाइसेंसेस लेना है हमको गिफ सिटी मैत्रिक लाइसेंस लेना है हमको डीआईएफसी में
लाइसेंस लेना है किस तरह के लाइसेंस सर सर तो हम कैटेगरी टू लाइसेंस लेते हैं जैसे हम विदेशी मुद्रा लेते हैं गिफ सिटी
से तो हमको वहां पे आईएफएससी इंटरनेशनल फाइनेंशियल सर्विसेस अथॉरिटी से अप्लाई करके लाइसेंस लेना होता है ओके काफी
अच्छा खासा निवेश लगता है वैसे अगर हम डीआईएफसी में लाइसेंस लेंगे तो उसमें वह भी अच्छा खासा निवेश लगता है बिकॉज वहां
पे जो मिडिल ईस्ट और यूरोप के इन्वेस्टर्स हैं वो डीआईएफसी में बैठे हैं और वहीं से आना चाहते हैं भारत में तो वैसे ही
हमको मोरिशियस और अन्य शहरों में हमको लाइसेंसेस लेने होंगे वहां पे लोग बिठाने होंगे सब्सटेंसस क्रिएट करना होगा
ताकि जो नेक्स्ट 1 बिलियन डॉलर की हमारी जो जर्नी रहेगी वो विदेशी मुद्रा और देशी मुद्रा दोनों को का समावेश करके हम
अपना जर्नी चार्ट कर पाएंगे तो आपको कमाई दो तरीके से होती है एक आप जो भी इन्वेस्टमेंट कर रहे हैं उसपे आपका जो पैसा बन
रहा है दूसरा आप जो भी अपने क्लाइंट्स को एडवाइस कर रहे हैं उनसे जो फीस ले रहे हैं तो आपका जो रेवेन्यू है 42 करोड़ का
उसमें क्या बायफर केशन है कितना आपका किस सेगमेंट से आता है और आगे यह किस तरह का बिजनेस रहेगा तो आप देखेंगे कि तकरीबन
70 प्र जो रेवेन्यू रहा है वो एडवाइजरी का रहा है और पिछले साल मार्च में और 30 प्र जो है वो फंड मैनेजमेंट से रहा है जब हम
हमारी रिकरिंग फी है ये अगर मैंने हज करोड़ पिछले साल लगाया और अगर वो दुगना हो रहा है या चौगुना हो रहा है तो तो उसका दो
डेढ़ से 2 प्र मुझे वो सालाना मिलता रहेगा वो मेरा एसेट मैनेजमेंट फी है तो तकरीबन 1 तिहाई हिस्सा वहां से आता है ये
बढ़ता हुआ तकरीबन 40 प्र तक मेरे को जाते दिखता है अगले साल दो साल में तो एसेट मैनेजमेंट फी 1 तिहाई से 40 प्र तक रहेगी और
एडवाइजरी फी जो है वो 50 से 60 प्र तक बनी रहेगी स इन एनी केस गोविन का साहब दोनों केस में आपको आ तो फीस रही है हां जी
इन्वेस्टमेंट आप दूसरों के बिहाव प करते हैं राइट या खुद के इन्वेस्टमेंट प भी जैसे आपने कोई आज इन्वेस्टमेंट किया 3
साल बाद आप 5 साल बाद बेच रहे हैं तो उसमें बड़ा पैसा बनता है वो इनकम भी आती है वो 100% होगी जिसको हम कैरिड या प्रॉफिट शेयर
बोलते हैं क्या कहते हैं प्रॉफिट शेयर या कैरिड इंटरेस्ट कैरिड इंटरेस्ट ओके प्रॉफिट शेयर में ऐसा होता है जी कि
हमारे सारे फंड लाइव्स करीब 5 साल के होते हैं तो जैसे मैंने अगर ₹1 के फंड में मेरा ₹ लगा हुआ है 20 या या मेरा ₹ % लगा या ₹
लगा 5 पर से ज्यादा ही लगाते हैं हम तो उसमें जब मैं पा साल के एंड में जब वो निवेश सारा बाहर आता है तो 5 पर के ऊपर जो
रिटर्न्स आए हैं सबको वो तो आएंगे पर काफी अच्छा हिस्सा जो ओवरऑल रिटर्न्स का बाय वे ऑफ प्रॉफिट मुझे आता है तो ये बहुत
बड़ा सम होता है तो आप ये मान सकते हैं कि पूरे के पूरे जो जितना मैं निवेश मैनेज करता हूं उसका रफल आप कह सकते हैं 10 पर 8
टू 10 पर मेरे को टोटल एसेट्स अंडर मैनेजमेंट का मुझे बाय वे ऑफ प्रॉफिट शेयर आता है हर 5 साल में पाच साल में तो और अभी फिर
आपका एसेट एनर मैनेजमेंट कितना है सर जैसे मार्च में मैंने बताया कि 1000 करोड़ के ऊपर था इस साल दुगना होते दिखता है तो उस
तरीके से जै अग समझिए मार्च 2025 तक आपका एयूएम हो गया 2000 करोड़ फॉर एग्जांपल और 8 से 10 पर अगर आपका उसका आप मान के चले
प्रॉफिट ये कितने समय में बनता है ये हर हर चार से पाच साल में आ चार से पांच साल में यानी कि आपका 10 पर यानी कि करीब करीब 200
सॉरी 200 करोड़ 200 करोड़ चार से पा साल बाद में तो ये 27 28 में वो होगा अा ओके तो ये ये प्रॉफिट की आगे चलते हुए संभावनाएं बन ये
बहुत बड़े-बड़े हमको रेवेन्यू स्ट्रीम्स आते हैं मगर इस समय हमने हमारे रेवेन्यू में वो गिना नहीं है 27 28 में हमारे वो
उपलब्ध होगा तब हमारे पीएनएल में वह जुड़ेगा बिलकुल बहुत-बहुत धन्यवाद गोयंका साहब आपने विस्तार से समझाया और अपने
यूनिक बिजनेस मॉडल को हमारे दर्शकों को भी बताया आपका आईपीओ कल से खुल रहा है जी हां कल से 170 से ₹10 का प्राइस बैंड है
नाइसेस्ट फाइनेंस बहुत-बहुत शुभकामनाएं आपको आईपीओ के लिए और उम्मीद करते हैं कि कैपिटल मार्केट की आपकी ये पारी
दमदार साबित होगी अमित गोयनका साहब एमडी सीईओ नास फाइनेंस के बताते हुए अपनी कंपनी के आईपीओ के बारे में आइए बढ़
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